diff --git a/Seminario/presentacion3.org b/Seminario/presentacion3.org
new file mode 100644
index 0000000..ff9482b
--- /dev/null
+++ b/Seminario/presentacion3.org
@@ -0,0 +1,62 @@
+#+title: Presentacion - Precio
+#+options: toc:1
+
+* Que es el precio
+Es la suma de valores que el consumidor esta dispuesto a pagar por un servicio.
+Es el unico elemento del marketing mix que genera ingresos.
+
+* Precio vs valor percibido
+Consiste en la diferencia entre lo que se define como precio final de un producto contra lo que el cliente persibe como un valor aceptable para el producto.
+
+* Estrategias de fijacion de precios
+- Basada en el valor.
+
+
+- Basada en costos.\\
+
+
+- Basada en competencia. \\
+  Consiste en entender cual es tu competecia para poder diseñar el producto.
+
+* Costos
+** variables
+
+** Fijos
+
+* Ejemplos Reales
+** MountBlanc
+es una empresa que manufactura lapiceras comunes como las demas pero tienen un posicionamiento en el cual destacan en su calidad percibida
+** Ikea
+es una empresa que esta centrada en achicar los costos lo más posible.
+Primero mira cuanto le cuesta producir y luego ven cuanto cobran por arriba
+** Uber
+centrada totalmenteen competencias.
+
+* Estrategias especificas
+** Precio bajo cotidiano
+Un supermercado deberia de ir por este modelo para poder mantener demanda constante.
+
+** Precio alto bajo
+Basado en segmentacion y masrketing psicologico buscan poder usar promociones o descuentos para generar una demanda basada en
+
+** Precoo con balor agregado
+el precio más cercano a lo que espera el cliente y asi mantienen una relacion precio-"valor persibido" estrecha.
+
+* Los 4 pilares estrategicos
+** unidad de venta
+no es cuanto cobras sino que estas cobrando.
+
+** doble coherencia
+tiene que tener coherencia tanto en cuestiones de costos como en cuestiones de como esta percibida por el publico
+
+** La escuacion de exito
+lo que plantearon es que vendes el producto imaginario, nuestra imagen. el producto fisico, lo que realmente vendemos, y el producto economico, su costo.
+
+se dice que el producto imaginario y fisico es más importante que el economico.
+** Estrategia activa vs pasiva
+una activa es que el precio sea una estrategia central del producto, tipico de gama media.
+
+una pasiva es disimular el precio y centrarse en el estatus del producto.
+
+* conclusion
+el presio permite definir la imagen de la empresa tanto como el ciclo de vida del producto.
diff --git a/Seminario/presentacion3.pdf b/Seminario/presentacion3.pdf
new file mode 100644
index 0000000..01eaacf
Binary files /dev/null and b/Seminario/presentacion3.pdf differ
diff --git a/Seminario/presentacion4.org b/Seminario/presentacion4.org
new file mode 100644
index 0000000..7a6c837
--- /dev/null
+++ b/Seminario/presentacion4.org
@@ -0,0 +1,83 @@
+#+title: Presentacion - Servicio
+#+options: toc:1
+
+* Producto y Servicio
+un servicio es un producto por el cual no se intercambia nada tangible.
+
+* Creando experiencias
+Es cuando el precio del producto no es justificado por el producto en si sino por el servicio al consumidor / lo que el usuario experiencia mientras esta ahí.
+
+* Niveles de producto
+** Producto Basico
+no es directamente el producto en sí sino la posibilidad que se le da a la familia para poder capturar los recuerdos.
+
+** Real
+Marca, diseo calidad y empaque
+
+** Aumentado
+Garantia, soporte, entrega y credito.
+
+* Producto de Consumo
+Son los productos que le van a llegar al consumidor final, como los de conveniencia, lo cuales son de  uso inmediato.
+
+Los de Comparacion, son unos que se necesita ir a una tienda para poderlos encontrar, son unos que uno debe de ir a un lugar en especifico para poderlos encontrar, son del tipo que un cliente va a comparar en distitnos lugares para poderlos comprar.
+
+Los de Especialidad, son en casos donde a la persona no le importa el precio porque se supone es algo más "Especial".
+
+Los no Buscados, que serian los que se necesita hacer campañas más especificas para poder saber que existen
+
+* Productos industriales
+Son utilizados para niveles organizacionales en lugar de personales.
+** Materiales y componentes
+materias primas, cosas agricolas, timber y laminas de metales, por ejemplo ponele.
+
+** Bienes de capital
+WIP
+
+** Bienes de uso
+resmas de papel, tinta, asesorias legales, contabilidad tercerizada.
+
+* Que más puede ser un producto
+las organizaciones lo pueden ser en casos donde una empresa se quiere vender a si misma. por ejemplo el trato de alpine con mercado libre.
+
+Tambien se puede hacer una marca personal, por ejemplo, la megadibu del mundial 2022 en mostaza.
+
+Ideas / generar consientizacion, no tomar al volante.
+
+* Decisiones de productos y servicios
+** Calidad del producto
+Se mide en nivel de desempeño y diseño del producto.
+
+** Catacteristicas
+Son las cosas que hacen que un producto se diferencie de otro en entornos donde no es posible mediante utilidad.
+
+** Apariencia
+#+begin_quote
+Aunque hagas una silla de vidrio no me sentaria ahi
+#+end_quote
+
+* Empaque
+Como envias un producto al mercado, historicamente podrias hacerlo super sencillo pero si gastas más en eso podes impactar en como te ve el cliente y por lo tanto en el valor percibido.
+
+* Que es la mezcla de productos
+consiste en todas las lineas de productos y articulos de una empresa ofrescidos a la venta.
+
+** Anchura
+Cantida de procuctos ofresidos.
+
+** Longitud
+Cantidad de productos ofresidos
+
+** Profundidad
+Niveles de productos ofresidos.
+
+** Consistencia
+Que tan relacionadas estan las lineas de productos relacionadas entre sí.
+
+* Naturaleza de los servicios
+- intangiles, por ejemplo, cuando un cliente compra un pasaje de avion.
+- inseparables, no se pueden separar de sus proveedores.
+- Veriablidad, la calidad depende de quien los presta.
+- Inalmacenables, no puede hacerse un stock de tunos medicos, sino que tienen un tiempo en el cual pueden ser usados.
+
+* Cadena servicio utiliadad
diff --git a/Seminario/presentacion4.pdf b/Seminario/presentacion4.pdf
new file mode 100644
index 0000000..88fcf5a
Binary files /dev/null and b/Seminario/presentacion4.pdf differ