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Presentacion - Precio
- Que es el precio
- Precio vs valor percibido
- Estrategias de fijacion de precios
- Costos
- Ejemplos Reales
- Estrategias especificas
- Los 4 pilares estrategicos
- conclusion
Que es el precio
Es la suma de valores que el consumidor esta dispuesto a pagar por un servicio. Es el unico elemento del marketing mix que genera ingresos.
Precio vs valor percibido
Consiste en la diferencia entre lo que se define como precio final de un producto contra lo que el cliente persibe como un valor aceptable para el producto.
Estrategias de fijacion de precios
- Basada en el valor.
- Basada en costos.\\
- Basada en competencia.
Consiste en entender cual es tu competecia para poder diseñar el producto.
Costos
variables
Fijos
Ejemplos Reales
MountBlanc
es una empresa que manufactura lapiceras comunes como las demas pero tienen un posicionamiento en el cual destacan en su calidad percibida
Ikea
es una empresa que esta centrada en achicar los costos lo más posible. Primero mira cuanto le cuesta producir y luego ven cuanto cobran por arriba
Uber
centrada totalmenteen competencias.
Estrategias especificas
Precio bajo cotidiano
Un supermercado deberia de ir por este modelo para poder mantener demanda constante.
Precio alto bajo
Basado en segmentacion y masrketing psicologico buscan poder usar promociones o descuentos para generar una demanda basada en
Precoo con balor agregado
el precio más cercano a lo que espera el cliente y asi mantienen una relacion precio-"valor persibido" estrecha.
Los 4 pilares estrategicos
unidad de venta
no es cuanto cobras sino que estas cobrando.
doble coherencia
tiene que tener coherencia tanto en cuestiones de costos como en cuestiones de como esta percibida por el publico
La escuacion de exito
lo que plantearon es que vendes el producto imaginario, nuestra imagen. el producto fisico, lo que realmente vendemos, y el producto economico, su costo.
se dice que el producto imaginario y fisico es más importante que el economico.
Estrategia activa vs pasiva
una activa es que el precio sea una estrategia central del producto, tipico de gama media.
una pasiva es disimular el precio y centrarse en el estatus del producto.
conclusion
el presio permite definir la imagen de la empresa tanto como el ciclo de vida del producto.