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#+title: Presentacion - Precio
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#+options: toc:1
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* Que es el precio
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Es la suma de valores que el consumidor esta dispuesto a pagar por un servicio.
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Es el unico elemento del marketing mix que genera ingresos.
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* Precio vs valor percibido
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Consiste en la diferencia entre lo que se define como precio final de un producto contra lo que el cliente persibe como un valor aceptable para el producto.
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* Estrategias de fijacion de precios
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- Basada en el valor.
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- Basada en costos.\\
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- Basada en competencia. \\
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Consiste en entender cual es tu competecia para poder diseñar el producto.
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* Costos
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** variables
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** Fijos
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* Ejemplos Reales
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** MountBlanc
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es una empresa que manufactura lapiceras comunes como las demas pero tienen un posicionamiento en el cual destacan en su calidad percibida
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** Ikea
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es una empresa que esta centrada en achicar los costos lo más posible.
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Primero mira cuanto le cuesta producir y luego ven cuanto cobran por arriba
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** Uber
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centrada totalmenteen competencias.
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* Estrategias especificas
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** Precio bajo cotidiano
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Un supermercado deberia de ir por este modelo para poder mantener demanda constante.
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** Precio alto bajo
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Basado en segmentacion y masrketing psicologico buscan poder usar promociones o descuentos para generar una demanda basada en
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** Precoo con balor agregado
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el precio más cercano a lo que espera el cliente y asi mantienen una relacion precio-"valor persibido" estrecha.
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* Los 4 pilares estrategicos
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** unidad de venta
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no es cuanto cobras sino que estas cobrando.
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** doble coherencia
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tiene que tener coherencia tanto en cuestiones de costos como en cuestiones de como esta percibida por el publico
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** La escuacion de exito
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lo que plantearon es que vendes el producto imaginario, nuestra imagen. el producto fisico, lo que realmente vendemos, y el producto economico, su costo.
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se dice que el producto imaginario y fisico es más importante que el economico.
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** Estrategia activa vs pasiva
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una activa es que el precio sea una estrategia central del producto, tipico de gama media.
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una pasiva es disimular el precio y centrarse en el estatus del producto.
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* conclusion
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el presio permite definir la imagen de la empresa tanto como el ciclo de vida del producto.
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